唐古拉-《现代生活》广告价值分析

《现代生活》广告价值分析

发表时间：2007-11-23 17:26

作者：　唐古拉

唐古拉网

一、概述

免费直投商品目录（DM）是目前国际上最新兴起并很快流行的是一种广告营销方法，目前在国外免费直投期刊广告形式已占到广告市场的20%左右。

直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，未来成长空间巨大。

《现代生活》是唐古拉旗下的一本含产品门类众多、品种齐全的免费直投商品目录。所列商品涵盖现代生活的方方面面。双月发行，全彩印刷，128页起装订，12月号发行量12万册。

1、定位：

一本关于社区、家庭、生活的休闲读物；

一本生活指南、消费资讯，消费者居家生活、娱乐健康的导航仪。

一本引导社区生活方式的现代期刊，消费者八小时外的生活读物；

为消费者提供“衣、食、住、行”等基本生活需求的信息；并介绍“娱乐”、“保健”、“美容”、“时尚”等消费潮流，以达到促进消费、引导消费的目的。

2、读者

截至2007年11月20日，《现代生活》会员人数为119918人，分布于北京、辽宁、山东、江苏、深圳、上海等地，

3、发行

发行地区主要集中在北京、南京、深圳，尤其在华东地区拥有庞大的发行网点。同时在苏州、天津、重庆、大连、哈尔滨等城市也有相当的发行渠道和直投客户资源。

维系《现代生活》命脉的是资源，它有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至家庭情况、购物习惯、消费心理、业余爱好等等一切有用的信息。

我们细分读者市场，以降低与其他DM杂志读者交叉率。一旦确定目标，就能真正了解读者最关注的事物是什么，以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。

发行数量：120000 册 / 期

二、广告价值

-发行优势

·发行量大：每期基础发行量高达12万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加。

·免费投递入户，能迅速直达目标群手中，极高的有效发行率；

· 实名制的发行方式，可以使广告主及时准确地了解广告传播效果；

-营销优势

·配合“中国社区网”，可捆绑唐古拉其他媒体进行整合传播，可最大限度的提高传播效率。

·成为《现代生活》的广告客户，即可享受“中国社区网”企业会员资格，包括代为销售、物流、结算、信息反馈等一条龙服务。

· 基于资料详实的数据库发行网络，可以全方位支持市场调查、公关活动、样品赠送等多种形式的传播活动。

-受众优势

·目标用户精准：根据各投放点的业务发展以及需求进行赠阅，读者群定位清晰，共性明显，消费目的性、倾向性强。

· 采取实名制消费者数据库资源，能够精准查询锁定目标消费群；

-内容优势

·拥有优秀的采编设计团队，以引导消费为核心内容，可读性、趣味性、特色性强。

·信息量大、图片精美、视觉冲击力强、风格时尚、消费引导性强，紧密围绕居民生活，多元化与读者互动，实用度高。

-价值优势

与同类期刊相比，广告价格低廉，节省营销成本，降低管理风险。

·千人成本低

以一年普通内页整版广告为例：CPT=36000元每年/720,000册每年×1000人=50元/千人。而通常时尚类杂志的千人成本为300－400元，与同类和同质量的杂志千人成本相比，《现代生活》杂志最具投放价值。

·单价价值高

以一个家庭计算，其单期杂志广告入户，受影响的人群至少为3人，而选择的户群都是直接消费对象，唐古拉公司正是根据消费能力和消费品的价值来衡量确定投递工作。如果三个月内该户没有消费，即被淘汰。因此，消费预期至少在70%以上。

·发行量成爆炸式增长

由于唐古拉公司特有的发行模式，因此会员增速异常迅猛，每月会员平均增加人数约2～4万。如签订一年的广告合同，那么其未来所享有的广告价值，将是投入时的数倍。

·《现代生活》整版彩页广告与相关媒体同一规格广告刊例价格比较

媒体名称	发行量(份)	广告规格	每次投放价格		受众及其效果	关注度
中国青年报	日报80万份	1/2版170×225mm	80000元		全国总量稀释,.有效率低于10%	偏低
京华时报	日报60万份	1/2版170×225mm	160000元		都市报,有效率约10%,价格昂贵	中等
三联生活周刊	周刊45万份	整版203×265mm	100000元		目标用户稍有集中,不专业.	一般
家庭	半月刊200万份	整版203×265mm	170000元		目标客户集中,价格贵,无销售	偏高
红孩子	双月刊20万份	整版203×265mm	40000万		目标准确,知识性差,价格贵.	高
宠物派	月刊 6万份	整版203×265mm	20000万		目标准确,广告的性价比较低	高
街边散发单页	单页10万份	16K彩页成本约1.4万,人工费1万			盲目,有效率低于4%,性价比差	极低
唐古拉专业刊物	双月10万份起	整版203×265mm		6000元	会员制,准确投递,产生销售	高

三、增值项目

1、唐古拉中国社区网站

唐古拉公司旗下的中国社区网站，是国际知名风险投资公司北京信中利投资有限公司与北京读书人文化艺术有限公司共同投资组建。中国社区网（www.tgula.com）依托多年的电子商务平台和良好稳定的后台管理及物流结算系统，将前期已经取得初步成功的社区服务模式成功的在全国范围内进行复制。

·中国社区网本身的宣传效应不可忽视，并且可以与销售挂钩。

·在《现代生活》的广告客户，均可以获得唐古拉网7天的免费链接

2、社区资源

唐古拉公司拥有良好的政府资源，在各大城市已经建立了以居委会为中心的社区服务平台。唐古拉的社区制，实行社区服务人员配套，可以精准联系到每家每户，完成配送、调研和投递等工作。